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        企業資訊

        NEWS CENTER

        堅持三步走 推動營銷工作穩中有進


        堅持三步走 推動營銷工作穩中有進


            市第六次黨代會報告和集團第二次黨代會報告對今后五年的工作作了系統全面的規劃部署。學習貫徹好兩次黨代會精神,尤其是準確把握好集團今后五年的發展思路,明確“一個目標”抓住“兩個關鍵”,建設“三大平臺”,做強“四大板塊”,提升“五化水平”,集中精力和優勢把主業做好、把市場做大等一系列重要舉措和部署,對做好下一步營銷工作具有重要指導意義。


            今年以來,市政一公司堅持穩中求進的營銷工作思路,圍繞年度目標任務,積極主動作為,不斷強化基礎管理、優化營銷策略,推動營銷工作扎實穩健發展。今年1-6月,公司簽訂合同11份,合同總金額19.19億元,完成全年計劃指標的53.3%,較去年同期增長5.67%,營銷規模平穩增長,總體呈良好態勢。下一步,公司將以兩次黨代會精神為指引,不斷強基固本,夯實精細化管理,以更加積極的姿態,大步邁進,不斷開創營銷工作新局面。


            一是明確落腳點 聚焦主業深耕市場做大做強。聚焦主業,深耕市內市場。緊盯“一區兩群”“兩江四岸”、西部(重慶)科學城及各區縣基礎設施項目,著重加強與市城鄉建委、大型投資集團和重點區縣聯系,做好重要客戶維護和在建項目施工管理工作,展現企業實力,塑造企業品牌,以現場換得市場。緊跟戰略,抓好市外市場。抓好成渝地區雙城經濟圈建設機遇,以成都分公司為橋頭堡,以四川在建工程為依托,繼續深耕四川市場。緊跟“一帶一路”、長江經濟帶、粵港澳大灣區建設、長三角一體化發展、黃河流域生態保護等國家戰略,強化“走出去”拓市場的營銷理念,不斷加強市外市場開拓力度。做強專業,開拓分包市場。充分發揮路面、橋隧專業化施工優勢,依托墊江東部新城PPP項目道路專業施工、快速路一橫線歇馬隧道東西干道PPP項目路面專業施工,廣西田西高速、重慶云開高速橋梁專業施工,九龍坡謝家灣變電站隧道專業施工等專業分包工程,持續推進和大型集團企業的戰略合作,不斷開拓專業分包市場。


            二是找準切入點 樹牢理念豐富模式優化結構。強化思維營銷,樹牢大營銷理念。不斷提高適應復雜多變的市場能力,樹立以營銷為龍頭的理念,大力推進戰略營銷、品牌營銷、全員營銷,將營銷貫穿生產經營全過程。樹立“一盤棋”思想,強化公司統籌協調,繼續保持“公司領導—市場營銷部—項目部”的三級營銷體系。豐富營銷模式,優化產業結構。以梁開高速PPP項目為契機,加大投融建項目開拓力度,充分用好集團投融資平臺,進一步加強與高速集團的緊密聯系,持續開拓墊豐武、成渝擴能等高速公路PPP項目,提升公路工程規模增長。進一步加大EPC項目開拓力度,繼續鞏固和大型實力設計院的戰略合作,全力開拓EPC市場。緊抓戰略機遇,拓展業務新領域。牢牢把握城市更新提升行動機遇,以南坪正街片區配套基礎設施改造、枇杷山老街區改造兩個城市更新項目為依托,大力拓展城市更新板塊市場,不斷提升公司業務板塊協同化水平。


            三是抓住著力點 練好內功夯實基礎抓好“三個提升”。著力提升基礎管理,提高訂單質量。加強標前評審、成本測算、盡職調查和合同評審等基礎管理,有效防控合同法律風險,不斷提高訂單質量。著力提升資質誠信體系,提高市場競爭力。持續培育隧道、路面專業承包一級資質業績,不斷完善公司配套專業資質,加強誠信體系建設,提高品牌影響力。著力提升營銷隊伍素質,培養營銷專業人才。堅持“內培、外引、激勵”多措并舉,全面提升營銷隊伍素質,引進高素質專業化人才,不斷完善考核激勵機制,激發營銷人員積極性創造性,營造“能者上、平者讓、庸者下”的工作氛圍,提高營銷隊伍“戰斗力”。


        黨群人事部:鄧玲

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